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中东市场潜力大 迪拜将成卫浴新热

来源:http://www.pcrpcs.com 责任编辑:www.ag88.com 2018-02-01 18:00

  

  日前,迪拜修建建材展开幕。尽管迪拜展会上没有呈现许多我国卫浴品牌直接参展,可是整个建材商场传达出来的信息依然让人振奋,越来越多建材营销卖场的树立将使迪拜有望成为我国卫浴产品的海外营销新热土。

  环境方针优胜

  迪拜是阿联酋第二大城市,凭仗优胜的地理位置、敞开的税收方针、老练的基础设施建设成为国际最具优势的交易中心。作为衔接欧亚非三大洲的国际物流中心,迪拜的地位在整个海湾区域无可代替,一起它也是海湾区域最大的商贸及信息渠道。迪拜杰出的投资环境首要体现在以下四点:一是社会安定,阿联酋对内对外奉行合适本国国情的方针,发明了一个平和的外部环境和一个调和的社会环境,与周边备受急进、恐惧、战役困扰的国家比较,迪拜犹如一片世外桃源;二是免税方针,迪拜政府不收取运营、所得、增值税,简略地说,迪拜政府未设税务局。为吸引外资,迪拜关税一般为5%;三是宽松的金融环境,迪拜不设外汇管制,资金进出自在,无需处理繁琐的批阅手续;四是厚实的基础设施,迪拜具有国际一流的公路、桥梁、机场和港口。此外,阿联酋的33个自在区都实施多种优惠方针鼓舞外商入驻。

  商场潜力巨大

  阿联酋的两大城市阿布扎比和迪拜有着许多有目共睹的修建项目,现已竣工的多个国际第一:第一家七星级帆船酒店、国际第一楼房哈利法塔、国际第八大奇观棕榈岛、国际上最大的跑马场,豪华的亚特兰蒂斯饭馆,以及酋长宫廷,中东市场潜力大在这些令人瞩目的项目中,一些我国企业还参加了棕榈岛、哈利法塔、迪拜地铁等地标项目的玻璃幕墙、内部装饰等工程,带动我国的建材出口。比方,国际上最大、最先进、最豪华的跑马场阿联酋迪拜迈丹赛马场,其修建幕墙选用的就是福建华泰集团新式节能建材TOB陶板,这是我国传统制作业转型晋级抢占海外高端商场的成功比如。别的,迪拜市政厅修建遗产部分负责人泄漏, 迪拜将于2015年前新建10座博物馆。听说,迪拜还要缔造一家最豪华的海底酒店,注册国际上速度最快的轻轨,除此之外,正在复苏的大面积商业公寓住宅区等项目蕴藏巨大的建材耗费潜力。

  但来自我国的商家看得更远。在迪拜日子作业多年的迪拜中拓控股有限公司副总程坚通知记者,迪拜关于许多交易商来说,就是一个集的含义,一个买卖的集市,经过这个圆点,辐射到周边宽广的海湾、中东、印度和北非商场,这个商场容量愈加吸引人。事实上,这现已成了在迪拜的大多数华人商家的一致。卡塔尔2012国际杯,沙特的基础建设,叙利亚的重建,标明迪拜周边国家和区域卫浴需求量正日益增加。中东(迪拜)卫浴中心负责人之一陈诗文在采访中说到,期望在迪拜经过二三年的商场培养,将卫浴中心的方式复制到卡塔尔等周边区域和国家,树立专卖店。11月21日刚刚开业的中东我国建材批发中心也是定位面向中东和非洲各国的建材专业商场和买卖中心。

  我国卫浴的时机

  我国产品最大的海外交易中心——迪拜龙城,2004年开业,在这里经商的绝大部分是我国人,卖的全部是我国产品,每天商场里人潮如涌,各国肤色的人随意选择着各式各样的我国产品。龙城租借中心主管Omar带领记者坐上招待车观赏了这个犹如巨龙弯曲长达1.2公里的商城,他通知记者,商场占地33万平方米,商家达600多个,店肆有2500多座,运营的我国产品多达数万种,每年龙城里产品交易的成交量高达800亿美元至900亿美元。其间就有卫浴商家散落在建材区域里,产品多样而凌乱。Omar 向记者介绍了行将开业的中东(迪拜)卫浴中心,开业后龙城原有的卫浴商家将会集到里边去。他说,在龙城,由于价廉物美,我国产品很受欢迎。

  价格好像成了购买我国产品的首要规范,中东客商对我国产品有一种先入为主的观点,那就是价格低廉,程坚通知咱们。而跟着国内制作本钱的上涨,价格优势越来越不明显了。在中东我国建材批发中心运营卫浴门店的黄老板通知记者,十年前,来迪拜能够两手空空,现在来迪拜可要带上真金白银,由于投入才有报答。要占据中东商场,有必要采纳与曩昔不同的战略。

  商场造访中记者看到,在迪拜以及中东的卫浴商场中,依然是欧美品牌主导高端商场,我国产品首要靠价格竞争。我国卫浴产品具有非常大的价格优势,但在未来要占据更大的商场份额有必要从头定位,方针清晰,进行资源整合,更新我国的品牌形象。

  中东除了不断增加的高端商场,还有不能忽视的中低端商场。由于阿联酋有着数量巨大的外籍劳工,不管在阿联酋的哪个酋长国,到处都可见外国劳工的身影,迪拜将成卫浴新热阿联酋全国人口500万挂零,其间阿联酋人仅占19%,其他阿拉伯人和伊朗人占23%,来自印度、巴基斯坦等国的南亚人占到了50%的份额。这些人在阿联酋作业日子,卫浴设备是必不可少的消费品,这个层次的卫浴商场值得我国卫浴商家留意。而要翻开中东卫浴商场的突破口,我想以下两点应该引起企业和商家注重。

  一、产品节水是突破口

  期间,主办方展开了各种论坛,其间在卫浴规划新动向的分组评论中,论坛嘉宾评论了什么是最好的卫浴规划,我们一致同意商场正在改动,澡堂的管道和空间结构也跟着改动,由于年青一代愈加重视环保和节水,卫浴设备将朝这个方向开展。国内许多卫浴企业在节水方面有着杰出的经历,只需在产品中杰出其节水的功用,将会凸显我国产品特性和紧跟潮流的特征,得到更多年青消费者的认可。

  二、提高品牌有必要加强推行力度

  我国品牌要进入中东商场不能单靠价格优势,还应该从质量上和品牌上提高,跟着商场的日渐老练和细化,我国有必要改动现在的品牌形象,除了坚持稳定的质量和不断创新,有必要在品牌推行上下功夫。笔者翻阅当地的报纸杂志,发现许多卫浴品牌的广告,单在《Interior Design(室内规划)》杂志上就看到高仪(德国),杜拉维特(德国)、哈伊马角(阿联酋)、劳芬(瑞士)、皇冠(荷兰)、得而达(美国)、科勒(美国)、吉博力(瑞士)等欧美及本地品牌,但没有一个我国的品牌。要融入高端商场,有必要和当地职业媒体坚持亲近的联系,加强推行力度。

  新式卖场将成营销热土

  现在在迪拜及周边区域,我国卫浴产品的批发和零售别离有各自相对固定的商场。零售首要会集在龙城,由于龙城归纳的运营方式,卫浴产品的出售相对涣散,没有构成品牌化和规模化运营。在历史相对较长的沙迦建材一条街,陶瓷卫浴产品首要以批发的方式出售,由于过于涣散,也没有构成品牌和规模化运营。

  跟着迪拜对整个中东、北非、南亚等周边商场辐射效果的加强,规模化运营的重要性日益暴露。记者了解到迪拜周边我国建材商场正在加速资源整合,向集约化方向开展,一批规划杰出的新式卖场现已或许行将露脸,11月21号开业的我国建材批发中心龙城和下个月10日行将开业的中东(迪拜)卫浴中心都是在把本来零星的批发和零售商场会集起来,为了让更多的企业和经销商入驻,卖场都尽量供给各样优惠支撑方针。刚刚竣工的迪拜国家陶瓷城将面向全球,欢迎来自西班牙、巴西、我国等国家的陶瓷卫浴厂家进驻。

  资源整合后将愈加有利企业创建品牌,由于商场更简单认可和吸收新品牌,新品牌有更好的时机开展,更重要的是有助于树立营销基地,完结海外出售网络的构建,这个网络辐射到中东区域、非洲及印度等国家,而迪拜将有望成为我国卫浴产品重要的营销新热土。